Проверка на практике: как разработать бизнес-кейс для кандидата?

Проверка на практике: как разработать бизнес-кейс для кандидата?

Компания подробно рассказывает об этом на примере трёх кейсов с участием крупнейших игроков рынка. занимается обучением на рынке ритейла и с помощью бизнес-симуляций собственной разработки. Бизнес-симуляция — это компьютерная программа, которая моделирует реальный рынок размером в 10 тысяч домашних хозяйств. Особенностью является высокая степень проработки факторов, которые принимаются во внимание: Участники могут управлять либо производителем, либо розничной сетью, и изучать, как решения влияют на покупателей и остальных участников. В зависимости от задачи используются разные сценарии симуляции.

Кейс: оптовая торговля

При этом потенциал роста за счет расширения торговых площадей и повышения цен практически исчерпан. Этот факт, а также интенсивная конкуренция заставляет крупнейшие розничные сети вкладываться в технологии — именно они способны дать преимущества, которых пока нет у других. Автоматизация процессов в управлении магазинами — одно из самых перспективных направлений в разработке и интеграции технологий. Сегодня появляются платформы и решения, которые помогают повышать продажи на десятки процентов и значительно увеличивать лояльность покупателей за счет улучшения доступности товаров, оптимального их представления на полках и соответствия запросам потребителей.

Данный форум создан для представителей FMCG и розничных компаний с целью выявления . Кейс: Развитие FMCG бизнеса в канале E-commerce.

Основная тема мероприятия — как эффективно выстроить маркетинговые активности исходя из омниканальности покупателя. Компании-участники смогут бесплатно провести на площадке мероприятия свои промо-акции, дегустации и другие мероприятия по представлению своей продукции. Покупатель, ритейлер, производитель — какое будущее их объединяет? -технологии в борьбе за внимание покупателей. Современный омниканальный покупатель и инструменты трейд-шоппер маркетинга: Выкладка и презентация товара на полке.

Как повлиять на решение покупателя. В сессии примут участие эксперты из России, Беларуси, Украины и Казахстана Как место проживания покупателя влияет на его эмоции и привычки? Тенденции и тренды покупательского спроса в сегменте в перспективе до года Эффективные трейд маркетинг мероприятия в условиях новых экономических реалий и смены потребительской модели поведения.

Узнайте, насколько мы повысим Ваши продажи

Бизнес-кейс как эффективный инструмент тестирования Что такое бизнес-кейс? Студенты Гарварда разбирали кейсы в процессе обучения, чтобы приступая к непосредственной работе они могли применять уже готовые шаблоны поведения. Метод бизнес-кейсов с успехом используется не только в обучении, его применяют и при тестировании, когда принимают на работу нового сотрудника.

Кандидату предлагается определенная проблемная ситуация, в которой находится компания или сотрудник, либо задаются вопросы, требующие анализа и принятия конкретных решений. Результатом бизнес-кейса становится эффективное решение поставленной проблемы, найденное тестируемым, или ряд аналитических выводов, которые он должен сделать. Цели бизнес-кейсов В процессе интервью тестируются умственные и аналитические способности соискателя, его умение логически мыслить, а также связно излагать.

Развивайся вместе с кейс-школой Феникс! прокачаете ключевые бизнес- навыки под началом менторов из топовых компаний. профессионалы с опытом работы в консалтинге, финансах, венчуре, ИТ, FMCG, стартапах.

Стратегический партнер конференции — Международное рейтинговое агентство . Новая экономическая реальность — своеобразный вызов для ритейла и производителя — требует практических знаний, полученных из компетентных источников по современной аналитике и маркетингу, эффективному взаимодействию ритейла и производителя, , облачным технологиям, робототехнике, - -решениям, безкассовому обслуживанию. Цель конференции — предоставить полностью готовую для инсталляции в бизнес информацию в одном месте и в сжатые сроки, чтобы уже на первых порах получить ощутимый результат.

На конференции ожидается около 20 выступлений экспертов, собственников бизнеса и топ-менеджеров, стартап-команд из Беларуси, СНГ и Европы. В первый день участники смогут посетить восемь секций, в которых получат практические знания по стратегии наращивания продаж в кризис, по инструментам повышения продаж, прогрессивным -решениям для розницы, по секретам успешного брендинга, выгодам и рискам, связанным с производством собственной торговой марки, бескассовому обслуживанию.

Второй день будет посвящен эффективным продажам на внешних рынках. Участники также смогут принять участие в , изучить продукцию производителей, провести переговоры на уровне руководителей и топ-менеджеров, заключить выгодные сделки. Богачева Екатерина — руководитель Школы мерчандайзинга Россия. Брык Виталий — специальный гость конференции, директор стратегического развития на Украине и в Беларуси Украина. Также в программе конференции — мастер-классы, шоу-румы, знакомство с -командами, нетворкинг.

Компания в своих исследованиях использует наиболее передовые технологии для сбора и анализа информации, что обеспечивает точность и актуальность результатов. Будут представлены аналитика по сложившейся экономической ситуации в регионе, ряд кейсов и примеры по внедрению облачных технологий в ритейл- бизнес.

Кейс в : как стимулировать продажи без скидок для и узнать точный результат

Тема не новая для многих компаний, многие ее прошли лет назад. Желание понятно, как и сама цель. Нет смысла с наскока брать бастионы мерчендайзинга, когда нет систематических отгрузок в торговые точки. И для начала нужно настроить именно этот процесс, который детально прописан в видеоматериале КПД. Эффективное управление подразделениями продаж продукции начинается с анализа отчетов, а не с простого обсуждения количества заказов по территории.

Это — высокий уровень дистрибуции.

Для производителей товаров быстрого оборота (FMCG) компетенция в Томский Бизнес-журнал исследовал кейсы двух томских компаний (ОАО.

Остаться в стороне - пропустить нечто очень важное, иногда критичное для бизнеса и работы. От собственной марки к собственному бренду: Собственные торговые марки, возникшие изначально как"более дешевая альтернатива" дорогим брендам претерпевают концептуальные изменения. Все больше крупные мировые ритейлеры перемещают свои марки из сегмента"" в сегмент премиум, наделяя свои продукты добавленными ценностями и делая из них настоящие бренды. Почему в фарма и компаниям выгодно быть смелыми в брендинге и креативе?

Как растут бренды или Как растить бренды Тезисы: Мировой тренд и технологии управления клиентским опытом. Что чувствует и какие решения касательно вас принимает потенциальный клиент находясь еще у себя дома, в машине, общаясь с друзьями, включая компьютер, или проходя мимо вас по улице. Что вы об этом знаете?

Два кейса для тех, кто хочет начать поставки в сеть

Технологии дизайна цепей поставок в как инструмент повышения эффективности Сразу оговорюсь, что рассматриваемый сегодня перечень бизнес-кейсов не является исчерпывающим, но это наиболее часто встречаемые проблемы , решаемых с помощью технологий дизайна цепей поставок. Начнем с наиболее интересной, на мой взгляд, темы, а именно оптимизации затрат на обслуживание - - .

Модель - - позволяет определить долю затрат в цепочке поставок на производство, на операции внутри склада, на транспорт, на фонд оплаты труда, на средства, замороженные в товарные запасы , аллоцированные на обслуживание конкретного клиента. Для -компаний примером клиента, требующего анализа, может выступать распределительный центр торговой сети, открывающийся в новом регионе. Многие компании, с которыми мы сотрудничаем, стоят перед выбором:

Бизнес-кейс — это реальная ситуация из жизни некой компании, в FMCG — людей, которые способны проявить самый креативный.

В трейд-маркетинге происходит перелокация затрат из безусловных в условные и из абсолютных показателей — в оценочные. За эти деньги они хотят получить дополнительную выгоду — места на полке, брендинг категорий и так далее. В кофейной отрасли эта тенденция прослеживается очень четко. Для кофейной отрасли характерна трансформация подходов к рынку. Например, мы меняли дистрибуторскую схему и, как нам известно, другие игроки это тоже делают.

Думаю, что в ближайшее время сократится представленность и производителей, и . В итоге мы придем к западной модели, когда норма для магазина — это ассортиментных позиций, а не , как в некоторых российских гипермаркетах. Общие проблемы объединяют компании. Мы делимся опытом, находим идеи и подходы. Конференция дает возможность увидеть и обсудить инновационные решения. Наверное, поэтому на площадке с каждым годом собирается все больше и больше гостей, а значит, и мнений, и тем.

Но качественные изменения никак не влияют на комфортность, несмотря на то, что уровень тем по сравнению с первой конференцией стал более глобальным. Скачки курса заметно отразились на нашем бизнесе.

. Стратегия 2019: Как быть прибыльным на новом витке эволюции рынка

На сегодняшний день кейс-тестинг является одним из самых надежных и экономически выгодных инструментов оценки персонала в рамках подбора или регулярной оценки. Кейс-тестинг кейс-стади одновременно объединяет в себе оперативность тестирования и глубину центра оценки. По своему содержанию — это сокращенный ассесмент-центр, так как с его помощью оцениваются ключевые знания и навыки по специальным индикаторам.

FMCG и ритейл | . Определите оптимальную продолжительность и частоту промо на продукт, учитывая требования вашего бизнеса.

Возможности и ресурсы Мы рекомендуем вести анализ каждого вопроса по следующим параметрам и схемам: Насколько важны и срочны ключевые вопросы, которые проявляются в информации? Это полезный подход, когда требуется планирование и распределение приоритета задач. Ранжирование задач по срочности и важности поможет придать работе в группе некоторую структуру. Если вас попросят спланировать проект или разработать план запуска продукта, оценщики будут искать доказательства того, что вы грамотно расставили приоритеты и составили план действий.

Вы можете предложить использовать заголовки, которые часто используют предприятия для определения приоритета задач — немедленные, кратко, средне и долгосрочные. Если вашу группу просят принять решение, вы можете использовать структуру анализа для анализа данных: Какие особые или успешные вещи она уже делает? Где существуют текущие или потенциальные проблемы? Какие негативные вещи могут случиться и подвергнуть риску компанию, ее продукт, ее людей или репутацию?

Он более применим, если вы получили много контекста относительно организации и климата, в котором она работает. Если группе необходимо разработать план, может быть полезно определить цели и показатели успеха, чтобы структурировать планирование. Это помогает группе договориться о том, чего они хотят достичь и как выглядит успех.

. Эффективное управление ассортиментом

Благодаря нашему основательному знанию розничной торговли мы можем предоставить инвесторам в производстве другие перспективы для их продаж и маркетинговой стратегии и углубить их понимание потребностей и целей ритейлеров. В связи с этим охватывает следующие области знаний: Знание продвижения -товаров Это полноценная стратегия, начинающаяся с товаров, покидающих завод, и действующая до того момента, когда эти товары оказываются на полках ритейлера и, наконец, в руках покупателей.

Мы, как правило, начинаем процесс пересмотра стратегии с оценки ассортимента данного производителя и его пригодности для различных каналов продаж например, розничная торговля, онлайн, 2 , и т. В процессе мы рассмотрим шансы на успех и необходимые инвестиции. Результатом обычно является стратегия позиционирования изменения позиционирования бренда, бизнес-план развития бренда с показателями продаж.

Для этой задачи мы использовали сочетание бизнес- симуляций и мини-игр. Ведущая международная FMCG компания, которая занимает.

Работодатели используют кейс-интервью, потому что во время него хорошо видно всё: Что такое кейс-интервью Бизнес-кейс — это реальная ситуация из жизни некой компании, которую нужно проанализировать, чтобы предложить собственный эффективный и желательно оригинальный способ улучшить положение. Причём рекрутеры будут ожидать, что вы проникнете в самую суть проблемы и найдёте верный путь максимально быстро и уверенно. Непосвящённого человека решение кейсов запросто может выбить из колеи.

За один день подготовиться к ним невозможно. Я советую тренировки начинать минимум за три месяца: Все виды отбора, во время которых используются кейсы, можно условно разделить на четыре типа. Онлайн-тесты на основе кейсов Это и его аналоги — своего рода заочные кейс-интервью с вариантами ответов, которые позволяют рекрутеру оценить способность принимать решения и умение воспринимать большие объёмы информации. Брейнтизеры Небольшие задачки, связанные с нестандартными расчётами.

Большая точность тут не имеет решающего значения. Главное — продемонстрировать нетипичный подход к решению задачи, логику рассуждений, умение принимать решения в нестандартной ситуации и быстро считать в уме. Достаточно всё хорошо прикинуть и сделать все необходимые расчёты, причём вслух, чтобы интервьюер услышал, как вы рассуждаете:

3 Бизнес идеи с минимальными вложениями. Реальные кейсы


Узнай, как дерьмо в голове мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!